上周一，腾讯正式上线微信小程序，引发全民狂欢。

但发布后，对小程序的态度伴随着质疑声回归冷静：

• 罗辑思维宣布停止「得到小程序Plus」

• 部分基金公司的小程序被证监会叫停；

• 今日头条lite小程序「间歇性」暂停服务。

这款被评为「向iPhone致敬」的产品，究竟该去该留？以轻应用为卖点的小程序适合怎样的互动场景？能带来多少商业价值？带着各行各业对小程序普遍的期许和疑问，猫眼金经与一众互联网人士以及投资人深入交流，揭晓小程序的正确打开方式：

 

• 小程序需要基于新场景、新用户才能玩转

• 小程序适合偏重线下，线上操作简易的商户

• 小程序的目的是提高效率，而非干掉APP

• 小程序不存在流量红利和先发优势

• 小程序或许只是一个营销推广入口

• 小程序目前仍欠缺商业性

正文

 

“小程序是一种不需要下载、安装即可使用的应用，它实现了触手可及的梦想，用户扫一扫或者搜一下就能打开应用，也实现了用完即走的理念，用户不用安装太多应用，应用随处可用，但又无需安装卸载。”

 

这是张小龙这样定义的小程序。微信不做小程序入口、不做小程序商店，小程序没有订阅、不能推送、不能分享到朋友圈、不能做游戏、不能做微信搜索优化。一言以蔽之，以前那套积累流量，拿流量换钱的套路在小程序里行不通。小程序希望解决问题，创造价值，但这个价值一定不是流量的价值。

 

微信小程序9号上线以来便刷爆了朋友圈，大家争相进行测试体验。根据相关第三方数据统计，已入驻的小程序已经超过了200个。微信之后，支付宝也宣布杀入了战局。

 

然而，升温的同时伴随着争议：

 

小程序出来后，第一批先遣小分队看到了新商机 。有的摸到了一两块石头，有的则战死沙场。

                                                         

小程序发布当天，得到APP联合创始人快刀青衣发了一条朋友圈，大概意思是仅在1月9日当天通过他手中的小程序注册费用就花费了1200元。这一条得到了不少人的认同，为小程序“付学费”的人并不在少数。

 

与此同时，做小程序生意的第三方也想抓住这一机会。火速移动创始人赵九州从小程序的开发和管理平台切入，在它的网站上，已经有十几套小程序的开发模版，客户可以免费生成小程序，当然也可以定制更高级的定制功能，不过就是需要“付费”，这恰恰成为了他们的新商机。

 

同样就在微信隔壁办公的互联网公司爱范儿，更是一直关注并加大对小程序的投入筹码———做小程序的商店和入口。此外，一些中介平台诞生，希望帮创业者找到程序员，从中提取佣金。

 

不过遗憾的是，这种热情并未得到持续。以得到APP推出的小程序为例，在上线的第四天就自动关闭了。其官方给出的解释称，“本想做一个轻量级叫早服务，但过程中发现技术难题无法攻克。加之创业团队开发资源有限，所以不再投入精力做小程序了。”据了解，像该公司选择暂停小程序的做法并非个案。

 

并不是所有场景都适合小程序。小程序将更加偏重于线下，且线上功能简洁的商户。

 

翻看目前的小程序，大多数都是其所属公司和产品在APP或者PC网站的样子。以购物网站为例，玩物志是瞄准中产的电商平台，其页面设计与不少的购物网站颇为相似。

京东的改变相对较大，小程序的首页只有一个搜索按钮，虽然这被不少互联网评论人认为不符合思路，但能看得出京东是在希望用小程序与电商做出区别———购物A PP的体验已经非常优化，没必要让用户通过微信，点击三四次到达小程序界面购物。

 

与购物场景相像，绝大多数人也不看好用它来做新闻资讯阅读类产品，以最先一批上线小程序的今日头条为例，虽然页面跟APP相似，但已然没有了今日头条最为核心的算法优势。

 

对此梧桐树资本创始合伙人童玮亮向猫眼金经分析，对于偏重线下、在线上不用复杂操作的商户，小程序是挺有价值的，既降低了商户开发难度，又让用户少装低频APP；但要替代APP，尤其是那些功能复杂、偏重线上能力的产品，显然不太现实。就像以内容为主的微信订阅号，同样对用户的复杂应用不多。

 

金种子创投基金创始合伙人雷中辉认为，重型应用和使用场景较多的行业，不适合用小程序来做，但是小程序对那些很快就使用完成并不影响用户核心使用场景(聊天、刷朋友圈)的应用会有一定的便利性，至于用户的习惯如何建立，还需要时间去检验。另外，小程序如果没有大的入口，也会阻碍它的发展和使用的量级。

 

小程序的“商业套路”在哪里？

接下来，划重点

听听业内人士们的看法

火速移动创始人赵九州

基于新场景、新用户才能玩转

小程序本质上是一个工具，最重要的核心价值是连接线下，不是用来替换A pp。市面上看到的小程序，无一例外都是定个票、查个天气、汇率换算这些有的没的小玩意，其实没多少意义，或者说它做出来没有商业价值。

 

归根到底，小程序要做线下，它不是一个获客的销售工具，它是帮你做现有客户数据运营的一个生产力工具。

 

阅读资讯类的内容在小程序里面没有前景。不是说小程序不能做，只是订阅号已经做得非常好。它未来的爆发性，一定要和过往的东西不同，有新的场景、新的用户、新的玩法才有可能去爆发。而不是原来流量分发、内容咨询自媒体、倒腾广告流量拿来颠覆旧秩序。

 

 微商做小程序有机会。微商推广每天发二十多次朋友圈，每次九张图，同时手上有600个代理商，每天从他那里拿货给钱都是发红包，来回结算分成，十分低效。而如果应用小程序，我就给他发个小程序，下单后自动结算，提高效率。

 

 对于小程序的商业化，现在还太早。目前来看完全是小程序的开发者在玩票，因为开发者没有做线下的经验，所以思维惯性就是先做纯线上。等到第二阶段，那些企业觉得小程序可以做到什么事情，就进入tob阶段。

 

戈壁创投合伙人徐晨

多一个营销推广入口

 

小程序属于场景化、社交化的应用，它的应用门槛比较低，不用花力气教育用户下载，就能到达用户。在我看来，小程序用作营销推广的一个入口，用即时的事件性、话题性来拉动用户。

 

然而，借小程序拉动流量以后，后续怎么激活用户是个挑战———当小程序多起来以后，单个使用的几率就会降低，可以设想，当朋友推五六个小程序给你，不可能全部都打开。更何况，用户终究要沉淀下来才能产生更多商业价值。

 

因此，小程序并不是作为独立的业务存在，对于商家来说，它更多是一个桥梁，把原先没有装其APP的用户，引导到其独占性和交互性的APP主战场。打个比方，小程序就相当于试听课，让用户快速体验其服务是怎样的，待使用频次增加以后，成为其APP用户。当然，这两者之间能否有效转化，尚待验证。

 

小程序刚推出，最早一波把它作为营销渠道的人会抢得先机，包括对使用小程序更熟悉一些，前端跟用户的交互上推广成本更低一些，并借此形成一定的口碑，至于后续怎么跟用户保持关系，这点跟APP面临的问题一样。

 

并且因为小程序的门槛更低，会做小程序的人远超过APP，营销成本也低，可以想见，相互之间的竞争也会更大。但不管怎么样，从营销推广的角度，多一个新工具、多一项服务维度总是好的，不要轻易放过这个机会。

 

百联咨询创始人庄帅

商业性欠缺阻碍小程序

小程序是个“鸡肋”，说实话，我看不到它有多少未来。

 

 首先，商家何来动力推小程序。我们梳理商家做线上推广的历程，最早的时候推自己的淘宝店，但大笔砸广告费以后会发现，流量都给了淘宝平台，因为以此推广所吸引的用户不会只访问你的淘宝店，平台上一大堆商家也受益。

到了微信公众号尤其是服务号出现，商家推广卖力多了，因为推公号，商家的第一反应是给自己增粉，尽管间接也给微信带来用户。得益于这种用户积累的价值，商家才有热情到处推公号二维码。

 

再看小程序，一次交易、买完即走，跟商家持续积累用户的需求相违背，因此在我看来，微信的小程序是缺乏商业思维的。当然，有些商家以为新的互联网红利来了，会在刚开始的时候推一把小程序，但难以有持续的动力。

 

 其次，我们从技术层面看小程序。跟公众号对比，都属于去中心化，都是小商家在用。但开公众号不用技术人员，运营也十分简单，培训一下就能上手。而对于小程序，商家不会做，得花钱找第三方开发，你会发现，现在推小程序的，都是美团、携程这样的大公司，程序员捎带做一款就行，而广大小商家很难跟得上节奏。

 

最后，我们再看小程序作为营销工具。说实话，现在的用户都讨厌转发纯商业的内容，大家宁可转一篇大气文章，里面优雅地植入商家商品，无论转到朋友圈还是推给朋友都不会引起反感，这种内容电商的模式已经相当成熟，相比之下，小程序用于推广没有多少优势。

猫眼金经  拾叁浩

别用APP商业套路定义小程序

 

互联网大师凯文凯利曾经非常注重“连接”。小程序在某种程度上是目前最能体现连接的一款产品，比如人与人的连接，人与商品的连接，线上与线下的连接等等。小程序的官方介绍中，更多的体验都是在强调线上与线下的连接，比如点菜等等。

 

如果这是一款连接的产品，那么，哪些行业更适合做小程序？又如何跟传统行业更好地结合呢？

 

在微信公开课中，微信列举了“公交”、“航空”、“旅行”、“快递”、“天气”、“健康”等种种类目，微信官方还组织“发现身边的小程序”的活动。其实，这种思路恰恰是苹果AppStore的逻辑。但比起App的开发，小程序将开发门槛极度降低了。

 

小程序的未来很大，野心也很大。但可以确定的是，未来的爆款和高频一定不是现在市面上小程序的样子。未来蕴藏有多大的可能性？或许更多的需要小程序开发者来揭开答案。

 

不过另外一个现实问题是，目前小程序的开发者，更多都是技术出身，能对市场和用户有感知的技术工并不多。小程序的未来是属于懂应用场景、用户体验和技术多个纬度跨界的人。